没有人脉也可以赚到几十万?起底微商乖乖兽
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2019-10-08 20:26:21 来源:

  减肥市场,自来是微商业内的必争之地,巨大的瘦身美体需求催生了五花八门的减肥产品。继减肥酵素、代餐粉、燃脂果冻等产品后,减肥市场又迎来一种全新的减肥产品——代餐肉。

  【直报网北京9月16日讯】(网信视点)减肥市场,自来是微商业内的必争之地,巨大的瘦身美体需求催生了五花八门的减肥产品。继减肥酵素、代餐粉、燃脂果冻等产品后,减肥市场又迎来一种全新的减肥产品——代餐肉。和传统减肥号召的吃素理念不同,这款代餐肉号称吃肉也能减肥,“3盒能减肥3-7斤,20盒就能瘦20—30斤”,既能满足口腹之欲,又能达到减肥瘦身的效果。这款神奇的减肥产品叫做乖乖兽双孢菇蛋白代餐肉。

  神奇的减肥产品

  据了解,乖乖兽双孢菇蛋白代餐肉是由中国新零售集团和国人健康集团联袂出品的全球第一款减脂蛋白肉产品,于2019年3月9日正式推出市场。产品号称以浓缩鸡胸肉蛋白质、双孢菇、马铃薯为核心成分,具有高蛋白、低碳水、低脂肪、低热量的特性。以乖乖兽代餐可以有效减少脂肪、碳水的摄入量,达到摄入低于消耗,从而达到减肥的效果。

  在乖乖兽代理口中,乖乖兽这一产品配方已经被公司以1个亿的价格收购,市面上不会有同类型的产品。但网信视点联系上了乖乖兽的代工厂——广州橡果生物科技有限公司。橡果生物的工作人员介绍说,加工乖乖兽这样的产品,10万袋的成本价在30万元左右,按照一盒8袋的量计算,一盒产品的成本价在20—30元区间。只要满足10万袋的起批量,就可以在橡果生物代工生产和乖乖兽一样的产品。市面上,网信视点发现了两款乖乖兽同类产品:橡果生物出品的小心鸡高蛋白鸡丝肉,以及一款叫做瑶瑶瘦的代餐鸡胸肉,可见,代餐肉这类产品并不是乖乖兽独有的。

  除了产品本身,乖乖兽的出身也值得推敲。乖乖兽的官方网站上显示,品牌行销集团为中国新零售集团,产品研制集团为国人健康管理公司。根据乖乖兽代理介绍,中国新零售集团是由董事长张爱林打造的国内顶尖社交新零售平台,旗下业务众多,涉及灸产品、美妆产品、智能零售货柜、社交电商平台等。

  黑马哥(中)、张爱林(右)

  天眼查显示,中国新零售集团注册地为中国香港,内地并未有相关信息公示。董事长张爱林在多家公司担任法人、高管,其中包括蜜拓蜜、国妆、国人健康等多个公司及品牌。其中三家公司已注销,多家公司被列入异常经营名录。这些公司从股权关系上看,并未显示出与中国新零售集团有任何关系,而国人健康管理公司则由董事长张爱林于2018年注册成立。

  翻阅张爱林的个人社交平台,几乎找不到与乖乖兽相关的信息,这与代理们宣传的,乖乖兽是张爱林重点打造扶持的项目这一说法似乎背道而驰。在张爱林的事业版图中,大健康占据了非常重要的地位,特别是名下品牌蜜拓蜜,频频出现在张爱林的微博上。蜜拓蜜旗下有灸类产品、益生菌、肽饮品等多条产品线,为顺应市场,还推出了母婴实体店中店等模式。相较于蜜拓蜜的宣传态势,乖乖兽就稍显低调。

  除了创始人张爱林,还得提到乖乖兽的另一位掌舵人,操盘手陈晓斌,人称黑马哥。根据公开资料显示,黑马哥陈晓斌操盘的某漱口水品牌曾在三个月时间内获得销售1.2亿元的成绩;2017年,由他操盘的某黑发产品也曾排行黑发业内第一。2018年,陈晓斌曾出书《我是微商操盘手》。

  在乖乖兽的运营上,陈晓斌将注意力更多地放在流量上。

  流量扶持

  乖乖兽代理们介绍说,5G时代的微商,不再是上街扫码加好友,朋友圈发广告这样的单纯模式,流量才是根本。

  为了吸引流量,乖乖兽在快手、抖音、微博等全国多个平台、渠道投放了广告,这些渠道会吸引来一些想减肥的、想创业赚钱的群体。同时,乖乖兽聘请了央视着名主持人金龟子刘春燕作为明星CEO,以她本人的知名度号召力来助力项目运营。

  除此之外,公司还开展了巨龙计划,代理在哪里,公司的老总和操盘手就飞到哪里,亲自帮助代理开招商会,预计在全国有上千上万场巨龙计划。据乖乖兽一代理介绍,代理做到最高级别后,公司还会根据代理实际情况,帮助代理打造网红身份,从而达到引流的效果。为此,乖乖兽还收购了一个大型的网红孵化基地,据传,明星郭冬临在抖音上的网红IP“暖男先生”就是由该基地一手打造。

  陈晓斌本人也致力于打造网红IP,抖音账号“黑马哥”目前已有三十余万粉丝,获得点赞近300万。通过这样一系列的宣传操作,吸引来的粉丝会先由公司工作人员对接,工作人员简单沟通后确认客户意向,形成一个精准的意向代理名单。而这样的名单,乖乖兽会赠送给代理们,从根本上解决微商人脉瓶颈的问题。

  代理宣称,在这种情况下,新加入的代理可以在没有一个人脉的情况下,做到最高级别的代理后净利润最少也能达到几十万。而且永远不会遇到货卖不出去、招不到代理的情况。代理们认为,解决了流量问题,就解决了卖货问题、人脉问题、团队发展遇到瓶颈的问题,也从根本上解决了低价乱价的问题。

  那么,这个净利润是怎么得来的呢?

  代理制度

  在一段自称为乖乖兽金牌操盘手、清晨国际创始人的教学视频中,网信视点了解到了乖乖兽奖金制度的详细情况。

  VIP和家庭装代理这两个级别为单纯的自用级别,想要创业赚钱,她建议从18000元的总代级别做起。这一级别的代理,会获赠25个精准流量。按照她的说法,在对接精准流量之前,乖乖兽方面会有专门的老师开课教授如何成交,培训内容包括大量的话术,以及怎么回答流量提出的问题。再加上团队各个操盘手、总裁黑马哥、代言人金龟子的在线课程,按照这些辅助成交系统操作,承诺至少能达到30%的成交率。

  也就是说,这25个流量至少有8人会转化为660元的VIP。这一环节,就能回款5280元。这8位VIP通过一系列的培训培养,至少达到50%的升级率,那就是有4位vip会成为总代。

  当一个总代级别的代理成功将一个总代级别的代理推送给上级代理,这样一个从精准流量转化来的总代,一被推荐成功,就能得到5000元/人的奖金。按照4个总代的转化率,伞下的第一层代理就可以带来2万元的推荐奖金,利润拨比达到了27%。

  按照乖乖兽的奖金设计,要确保总代级别挣到钱,一般来说,当一个总代A培养总代B,收入奖金5000元,B培养总代C,B可得5000,A得1000元,C再培养了总代D,A、B各得1000元,C得5000元,也就是说,A可得伞下三层的推荐奖金。

  按照每位总代都会获赠25条流量的计算方式,她为大家算了这么一笔账:

  第一层:25*30%=8*50%=4*5000元=2万

  第二层:4*25*30%*50%=15*1000元=1.5万

  第三层:15*25*30%*50%=56*1000元=5.6万

  仅仅投资1.8万元做总代,对接25条流量,伞下的推荐奖金就可以拿到9.1万元。如果成为12万级别的合伙人,赚钱更是坐上了火箭的速度。

  合伙人级别配送精准流量150条。伞下无论出现多少代理,业绩都算在该合伙人名下,公司按照每个月回款金额按比例发放业绩奖。

  业绩计算情况:

  第一层

  150*30%*50%*50%=11个合伙人 收款132万,返利19.8万

  第二层

  11*150*30%*50%*50%=123个合伙人 收款1746万,返利295万

  第三层

  123*150*30%*50%*50%=1384合伙人 收款1.6亿元,返利3000多万

  而这笔账还仅仅只算了伞下合伙人级别的回款金额。据乖乖兽代理透露,未来合伙人级别代理门槛将会涨至15万元,且不管后期公司推出任何产品,都能一键平移成为最高级别的经销商,可以说,这样的利润空间足以吸引大部分创业人群。

但是不管怎么说,这样一款宣称吃肉就能减肥的瘦身产品是否真的有效,配送流量的营销模式是否真正能解决微商人脉瓶颈的问题 ,都需要时间来证明。从正式面向市场到目前已近半年,乖乖兽未来如何发展,我们也将继续关注。

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  (原标题:没有人脉也可以赚到几十万?起底微商乖乖兽)

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